Hace ya años que envié el primer correo de mi newsletter: me decían por todas partes que, para construir una comunidad, es casi obligatorio que una tenga que empezar a compartir contenido para una lista de correo exclusiva (que si no dependes de plataformas ni del capricho de los algoritmos para llegar a tus contactos, que es la forma de comunicación más directa… ya sabes, esas cosas que dice la gente que sabe de marketing), pero yo he tardado mucho tiempo en entender verdaderamente qué querían decirme los gurús con ese mantra de construye desde ya tu lista de correo.
Regalar 300 marcapáginas y otras estrategias para conseguir suscriptores
Por qué quería hacer crecer mi lista de correo
El primer correo que envié a mi newsletter (y el segundo y el tercero y muchos más que vinieron después) era solamente un aviso de que acababa de publicar algo nuevo en esta web. No aportaba contenido específico para la lista de correo ni nada especial ni exclusivo que uno no pudiera obtener siguiéndome simplemente en redes sociales (donde por otra parte siempre aviso cuando publico algo nuevo). No cuidaba mi newsletter porque pensaba que era como una red más donde hay que estar. Pensaba que no era importante y que no tenía que esforzarme en crear conexiones únicas allí. Que no hacía falta esforzarme por conseguir suscriptores nuevos, porque para eso ya estaban todas las demás redes sociales.
Hasta que decidí experimentar con algo nuevo y les di una vuelta completa a los correos que envío a mis suscriptores: hoy en día mando correos (me gusta llamarlos cartas) mucho más cuidados, en los que además de compartir las entrevistas que me hacen y de dar todos los detalles de mi agenda de eventos, incluyo recomendaciones literarias (como una lista de las 21 novelas históricas que recomendaré por siempre jamás), recursos para escritores (como una plantilla para calcular al milímetro cómo aplicar la estructura de los tres actos a cualquier manuscrito) y relatos y contenido exclusivo (como el relato Operación Gomorra, en el que reaparecen los personajes de mi novela Esa nube tiene forma de oveja).
Este nuevo formato estaba funcionando muy bien con los suscriptores que ya tenía hace más o menos un año, cuando empecé a utilizarlo: tenía una tasa de apertura de alrededor del 40% y una tasa de cancelación bajísima. Iba ganando suscriptores poco a poco, pero sentía que había llegado el momento de forzar el crecimiento de mi lista de correo.
Qué hace que un lector se suscriba a tu lista de correo
No es nada fácil llegar a los posibles suscriptores de una lista de correo. Tienes que ofrecer algo diferente a todas las demás newsletters que hay ahí fuera, convencer a la gente de que es una buena idea brindarte acceso a su bandeja de entrada. Para ello, muchos creadores ofrecen los llamados lead magnets: freebies o contenido gratuito de interés para los posibles suscriptores al que solo se accede después de haberse apuntado a la lista.
Es una de las estrategias que puse en marcha para conseguir suscriptores: al relato gratuito Operación Gomorra, que hacía tiempo que regalaba en mi lista de correo, uní una guía de novelas históricas recomendadas y una plantilla que cualquier escritor puede adaptar a sus escritos de ficción. Es importante no solo tener buenos ganchos, sino saber comunicar muy bien por qué son buenos y en qué pueden beneficiar a un posible suscriptor. ¿Qué te llevas al darme tu correo? Es fundamental responder a esta pregunta.
La estrategia analógica: regalar marcapáginas
Sin embargo, no todo son ventanas emergentes y automatizaciones del flujo de correos. Todas estas herramientas digitales están muy bien y funcionan de maravilla, pero dependen del tráfico que tengas en tu web y este no siempre estará dispuesto a suscribirse a una newsletter tras haber visitado tu sitio (por ejemplo, el artículo más popular de Esquinas Dobladas es este tutorial para construir un glosario en Microsoft Word, en el que comparto lo que aprendí cuando lo hice para mi novela Esa nube tiene forma de oveja, pero quien llega a este artículo consigue la información que necesita en el propio texto: no necesita suscribirse).
Por ello, se me ocurrió aprovechar que tenía la agenda bastante llena de eventos esta primavera y decidí modificar ligeramente el diseño de los marcapáginas que regalo en todos mis eventos.
Ya sea un taller de escritura creativa o una presentación, me gusta que los asistentes se lleven también algo físico consigo: hace tiempo que regalo unos marcapáginas en los que incluyo las portadas de mis novelas, mis datos de contacto y mi web. En esta ocasión, se me ocurrió incluir también un código QR que lleva al formulario de suscripción de mi newsletter.
Una idea sencilla y accesible que me permite aprovechar el tráfico físico que llega a mí a través de los eventos en persona.
Un experimento para conseguir suscriptores
Gracias a las estadísticas de mi newsletter puedo saber que una parte importante de ese casi 20% de suscriptores que he ganado desde que empecé en el primer evento de esta primavera a repartir marcapáginas ha llegado a través del formulario al que lleva el código QR, de modo que puedo decir que mi experimento ha sido todo un éxito y que esta idea me ha llevado a ganar bastantes nuevos suscriptores que, de otra forma, no se habrían unido a mi lista de correo.
Pero ¿sabes qué es lo mejor de todo? Que han pasado varias semanas y ninguno de ellos ha decidido abandonar, de momento, la newsletter. ¡Les ha gustado mi contenido! Para mí, un éxito rotundo.
Dónde regalé los 300 marcapáginas
He aprovechado la temporada alta de eventos de esta primavera y he regalado marcapáginas a los asistentes a dos presentaciones, dos encuentros literarios, dos talleres de escritura creativa en institutos, una charla en otro instituto, dos talleres infantiles de animación a la lectura, un taller de escritura creativa para adultos, un encuentro con un club de lectura y una firma en una feria del libro. ¡Y seguiré haciéndolo con los eventos que ya tengo cerrados para este otoño!
¡Tú también puedes formar parte de mi lista de correo! Así me seguirás la pista en todos los experimentos que se me ocurran, y además tendrás acceso a todos los lead magnets que regalo: envío un correo aproximadamente cada dos semanas, con una reflexión sobre temas candentes de la actualidad literaria o recursos para escritores y lectores. ¿Te animas?
La hija de la novicia
Elena Álvarez
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